大数据在营销策划的价值

　　“大数据”趋势将会在5个方面提供价值：

　　1、数据的高透明度及广泛可获取性

　　一些制造商正试图集成多种系统的数据，甚至从外部供应商和客户处获取数据来共同制造产品。以汽车这类先进制造行业为例，全球供应商生产着成千上万的部件。集成度更高的平台将使公司及其供应链合作伙伴在设计阶段就开始协作。

　　2、决策验证对竞争方式的影响

　　大数据可能使决策制定发生根本性的改变。利用可控实验，公司可验证假设、分析结果以指导投资决策及运作改变。

　　3、应用于广泛的实时的用户定制及其对企业的影响

　　面向用户的企业已长期利用数据来细分和定位用户。大数据实现了用户定制的质的飞跃，使得实时个性化成为可能。下一代零售商通过互联网点击流可跟踪个体用户的行为，更新其偏爱，并实时模仿其可能的行为。

　　4、大数据对管理的改变及替代作用

　　大数据能进一步提高算法和机器分析的作用。一些制造商利用算法来分析来自生产线的传感数据，创建自动调节过程以减少损失，避免成本高昂(且有时具危险性)的人工干预，最终增加产出。

　　5、建立基于数据的商业模型

　　大数据催生了新类型的公司，其能建立由信息驱动的商业模型。许多公司都在价值链中发挥中间作用，通过商业交易创建极具价值的“排出数据”。如一家运输公司收集了大量的全球产品出货信息，并专门建立一个部门负责向经济预测方销售数据。

　　思维与应用的鸿沟

　　大数据的价值听起来十分鼓舞人心，而在实际的营销策划活动中，营销人对大数据的应用情况又如何?

　　Columbia Business School 今年推出报告《Marketing ROI in the Era of Big Data》中指出，虽然91%的公司高层营销管理人员认为成功的品牌需要使用客户数据来做营销决策，然而观察他们收集数据的类型，只有35%的公司会收集社交媒体数据、19%会收集移动数据;其中51%的人指出在他们组织内部缺乏分享客户数据的机制，阻碍了他们有效衡量营销ROI，45%的人认为公司没有利用数据有效地将营销沟通个性化。

　　营销领域真正的进展似乎并不符合大数据热浪的如火如荼之势，正如报告撰写者指出，“我们希望了解到底现在人们在用数据做营销这条路上走了多远，大数据的热潮是否真正地促使营销策划者实践的改变，但迄今为止，营销领域的大数据实践依然刚刚开始，在许多公司组织中，有效利用数据做营销的实际进展要落后于人们实际的意愿。”

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